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| 出版社网络出版七大盈利模式 |
| 来源: 作者: 编辑:admin 时间:08-11-13 11:16:52 |
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随着数字化革命飞速进步和互联网迅猛发展，目前大多数出版社已充分认识到了发展
网络出版的重要性。根据中国互联网络信息中心（ＣＮＮＩＣ）调查数据显示，２００６年
上半年我国的网民数为１．２３亿，比１９９７年第一次调查的数字增长了１９８．４倍；
２００５年中国网民上网的时间是每天至少４８分钟，而同期纸媒介阅读的时间为４０分
钟。面对如此庞大的市场容量以及广阔的市场前景，出版社纷纷开始启动网络出版业务，如
上海世纪出版集团２０００年建立易文网，人民邮电出版社、机械工业出版社等专业出版社
从２００２年也已发展起电子书出版业务，高等教育出版社也在下一个五年信息化建设规
划中，明确提出要将出版社建设成为一个基于互联网的数字化企业。但由于网络出版还处于
起步阶段，目前出版社还没有形成完善的网络出版盈利模式。从目前部分出版社的探索来看，
大致可以分为７种盈利模式。
盈利模式１
电子书
出版社应该充分利用原有的发行渠道，将自己的读书卡对各级店面实施大面积的铺货；
或将电子书以免费或者低价的方式向市场推广，而主要依靠电子书的广告盈利。
出版社出版的纸质图书，一般都通过相应的数字技术，以电子书的形式传送到网络出
版平台上。这样，电子书的销售，就成为网络出版平台最基本与核心的经营业务。目前，超
星、书生、方正和中文在线等技术公司都已构建自己的网络出版平台，发展电子书业务。以超
星为例，它起源于国家“８６３”计划中国数字图书馆示范工程项目，以公益数字图书馆
的方式对数字图书馆技术进行推广和示范。现已有数字图书５０多万种论文３００万篇全
文总量４亿余页，数据总量３００００ＧＢ，覆盖了几乎所有的学科门类，并且每天仍在
不断增加与更新。超星已与各大高校形成了广泛的合作，且正在以免费浏览、会员制和按页
收费三种相结合的方式逐步开拓大众网络出版市场。超星电子书主要通过网络银行支付与购
买读书卡两种途径来收取会员费，不同价位的会员费，提供不同时间长短的网络阅读服务，
同时也提供单本的在线销售。但目前来自版权方面的纠纷成为其发展上的最大瓶颈。
而出版社没有这些技术公司在版权上所面临的掣肘，应该充分借鉴上述模式，直接在
自己的网络出版平台销售电子书。还可以在此基础上，进行两个方面的改进。一方面，目前
超星读书卡在市场上并不多见，这是由于大众对超星的网络阅读品牌还不太熟悉，没有形
成较大的市场影响力，而更为重要的是，超星读书卡的铺货渠道过窄，并没有在像网络游
戏的点卡那样延伸到零售摊点。如果能将读书卡发行到各级店面，除了方便读者购买外，还
可以将此卡作为向消费者宣传的载体。出版社应该充分利用原有的发行渠道，将自己的读书
卡对各级店面实施大面积的铺货。这样，不仅覆盖面大，广告效应强，还可以将网络出版的
收益与纸质图书发行商进行分享，在一定程度上缓解由网络出版带来的渠道矛盾。
另一方面，可以大胆考虑电子书广告模式，即将电子书以免费或者低价的方式向市场
推广，而主要依靠电子书的广告盈利。目前的网络技术手段可以制作出外观精美、功能多样
的数字化阅读界面与电子书。因此完全可以将广告直接内置于阅读界面上，甚至直接嵌于电
子书中。这种方式最初可能会给读者带来一些不适，但可以通过一定时期的阅读适应以及在
形态上的科学美观的设计来化解。同时，一定要做到电子书与纸质图书的同步出版，尤其是
畅销书，这样，才能使电子图书的免费策略真正吸引读者，进而以图书的畅销度和点击率
来体现其广告投放的价值。同时电子书的广告收费应该采用竞价模式，即阅读率最高、最畅
销的电子书，投放出价最高的广告，依次按点击率的高低排序。
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